КАК ВЫБРАТЬ СОЛЯРИЙ
Для удобства все солярии разбиты на несколько ценовых групп.
1. ЦЕНА СОЛЯРИЯ (рентабельность и окупаемость)
Солярии стоимостью до 4500 евро - не соответствуют сегодняшним требованиям, предъявляемым к соляриям для коммерческого использования. При кажущейся гарантии быстрой окупаемости (благодаря своей невысокой цене) солярии данного класса могут стать просто невостребованными у клиентов в случае наличия конкурентов с более мощными соляриями. При этом необходимо учитывать слабость некоторых технических узлов таких соляриев, не рассчитанных для профессионального использования: тонкое нижнее стекло, которое может треснуть уже через несколько месяцев работы; упрощенный вариант амортизаторов (ресурс 12-18 месяцев); пластиковые стыковочные несущие боковины, не рассчитанные на большое количество открываний верхней крышки (при покупке такого солярия в фирме-однодневке, не обеспечивающей постгарантийного обслуживания - можно через 1-2 года оказаться вообще без работоспособного солярия).
Солярии стоимостью 4500-6500 евро - самая востребованная на сегодня категория соляриев в Украине. Гарантированная окупаемость в украинских условиях в течении 10-15 месяцев в не зависимости от региона. При соответствующей модернизации (замена стандартных ламп на усиленные, выносные электронные пульты и т.п.) позволяют им практически на равных конкурировать с более дорогими моделями, сохраняя при этом низкую себестоимость минуты, благодаря небольшому количеству ламп, подлежащих замене и умеренной мощности до 8,5 кВт/ч.
Солярии стоимостью 6500-9000 евро - самая оптимальная группа как на сегодняшний момент, так и на ближайшую перспективу. В эту группу входят несколько типов горизонтальных соляриев и практически все основные типы вертикальных соляриев с "классическим" количеством ламп - 48-50 шт. По количеству ламп и дизайну солярии этой группы даже не очень раскрученных производителей могут на равных спорить с аналогичными по классу моделями "раскрученных" брендов, отличающихся в этом классе только необоснованно завышенной ценой (на 3000 - 5000 евро) и сложностью в обслуживании. Окупаемость в среднем 15-18 месяцев. Вертикальные солярии при нынешнем высоком спросе окупаются с среднем в течении 12-15 месяцев.
Стоимость соляриев в 9000-13000 евро - на данный момент является максимальным ценовым пределом, адекватным реальному спросу на услуги солярия в Украине. Указанная группа оптимальная для элитных учреждений, работающих в сфере индустрии красоты и спорта или для специализированных студий загара. Также такой солярий может стать "маяком" - самым "крутым" солярием в том или ином небольшом городе. На него специально и будут ехать платежеспособные клиенты, которые затем составят костяк группы постоянных посетителей. Именно эта группа обеспечит стабильный доход владельцу "крутого" солярия даже при высокой конкуренции в сегменте более дешевых соляриев или в период кризиса, когда многие "бедные" посетители просто перестают посещать солярий из-за нехватки средств.
В данном классе достигается предел функционального наполнения аппарата, и поэтому, более дорогие модели (15000 - 30000 евро) - это аппараты для специфических целей, не связанных с рентабельным бизнесом на основе массовой посещаемости.
Более подробно о сроках окупаемости см. страницу "Ренатбельность солярия" нашего сайта.
2. ДИЗАЙН (внешняя привлекательность для клиентов)
Солярии стоимостью до 4500 евро - дизайн абсолютно неадекватный существующему сейчас представлению посетителей о профессиональных соляриях. На фоне конкурентов с солярием более высокого класса (даже б/у) - такой аппарат однозначно проигрывает.
Солярии стоимостью 4500-6500 евро - дизайн - вполне приличный, на основе классических форм. А в свете последних дизайнерских разработок фирм-производителей - дизайн таких моделей можно оценить как приемлемый, а некоторые модели - очень оригинальные.
Солярии стоимостью 6500-9000 евро - дизайн хорошего уровня без дорогостоящих нефункциональных излишеств.
Солярии стоимостью 9000-15000 евро - дизайн - высокий уровень с оригинальными декоративными элементами, привлекательными для очень взыскательных клиентов.
3. ФУНКЦИОНАЛЬНОЕ НАПОЛНЕНИЕ (качество услуги)
Солярии стоимостью до 4500 евро - количество ламп или недостаточно или минимально достаточно для хоть какого-то эффекта загара для клиентов. В сегменте отсутствуют такие опции как системы "аква", арома, "вибро" и т.п.
Солярии стоимостью 4500-6500 евро - количество ламп в пределах 42-50 шт. Есть все основные опции, перечисленные при описании предыдущей группы. Практически все работают от 380 В.
Солярии стоимостью 6500-9000 евро - 40-45 ламп в горизонтальных соляриях и 48-50 ламп в вертикальных. Улучшенная система обдува тела и охлаждения ламп (турбины вместо вентиляторов). Возможна комплектация кондиционером, отдельными лампами для лица для вертикальных соляриев - реальное технического конкуретное преимущество! Указанные модели требуют оборудования специальной приточно-вытяжной системы вентиляции в помещении солярия.
Солярии стоимостью 9000-13000 евро - количество ламп 48-60. Функциональное наполнение практически такое же, как и у соляриев предыдущей группы. Дополнительно могут комплектоваться системами "MIST", "CPI", цветотерапии, CPI. Все работают только от 380 В. Требуют монтажа сложной системы вентиляции.
Солярии стоимостью более 13000 евро - количество ламп 55-75. Имеют самой полное функциональное наполнение. Практически 80% моделей этого класса предусматривают встроенный кондиционер. Требуют сложнейшей системы вытяжной вентиляции и наличия силового кабеля, рассчитанного на мощность до 25 кВт.
4. ИЗВЕСТНОСТЬ БРЕНДА (уровень престижа и узнаваемость для клиентов)
В условиях острой конкуренции узнаваемость бренда солярия играет важную роль в общей успехе бизнеса в сфере услуг солярия. Однако здесь очень важно не впасть в крайность - или безосновательно чрезмерно переплачивать за "раскрученный" бренд, или, игнорируя вообще важность престижа марки солярия, выбрать изначально слабый бренд, имеющий к тому же неблагоприятную репутацию у клиентов. Кроме того, учитывая определенную озабоченность большой группы посетителей соляриев относительно безопасности самих соляриев, аппараты производства Китая также не будут восприняты как продвинутыми загоральщиками, так и новичками. Поэтому, при выборе того или иного бренда рекомендуется учитывать как мировой рейтинг производителей и страну происхождения, так и успешность бренда на местном, в частности, украинском рынке.
Более подробно о рейтинге брендов производителей соляриев см. на страницах "Солярии в Украине" и "Солярии в мире".
5. СТОИМОСТЬ ОБСЛУЖИВАНИЯ СОЛЯРИЯ (накладные расходы)
Солярии стоимостью до 4500 евро - запасные части - недорогие, зачастую взаимозаменяемые, некоторые запчасти могут быть восстановлены в Украине. Однако, в связи с тем, что данный класс соляриев не рассчитан для профессионального использования - количество поломок таких соляриев превышает допустимый предел. В результате расходы по обслуживанию и замене запчастей (работа) необоснованно возрастают. А выход из строя нижнего стекла в "непрофессиональных" горизонтальных моделях стоимостью до 300 евро (вероятность очень высока уже в первый год эксплуатации) может довести стоимость восстановления и обслуживания таких соляриев до 15% от общей стоимости солярия в год. И это без учета финансовых потерь, связанных с вынужденными частыми простоями солярия. Ремонт и замену запасных частей можно осуществлять силами квалифицированного электрика-механика. Единственное условие - наличие надежного поставщика запасных частей. Профилактические работы - чистка внутренней части стекла, ламп, охлаждающих вентиляторов и т.п. - также часто осуществляется силами персонала студии загара.
Солярии стоимостью 4500-6500 евро - стоимость запасных частей и работы по их замене - очень умеренная. Вероятность поломок в первый год в отличии от предыдущей группы - не высокая. Переход большинства производителей на комплектацию горизонтальных соляриев этой ценовой группы "профессиональными" стеклами толщиной 4 мм и более устраняет главный недостаток соляриев такого класса - слабость нижнего стекла. Через 18-20 месяцев интенсивной эксплуатации у одного солярия из 30-ти могут возникнуть вопросы с износом амортизатора. Стоимость амортизатора колеблется от 37 до 60 евро. Через 25-30 месяцев работы у одного солярия из 50 может возникнуть необходимость замены пластиковых стыковочных боковин. Стоимость боковин с работой по замене в пределах 40 - 60 евро за шт. Мелкий ремонт можно осуществлять силами квалифицированного электрика-механика. Однако замену запасных частей, связанную в частичной разборкой солярия, рекомендуется проводить силами специалистов сервисного центра. Профилактические работы (чистка) - от 15 до 40 евро в год.
Солярии стоимостью 6500-9000 евро - самая беспроблемная в обслуживании группа соляриев. Все узлы и комплектующие соляриев этой группы уже полностью рассчитанные на интенсивное использование. Поэтому, возможные поломки или быстрый износ некоторых запасных частей, как это было в предыдущих группах, полностью исключаются. С другой стороны, в соляриях данной группы еще массово не используются сложные электронные комплектующие, замена которых в постгарантийный период связана с организационными сложностями и большими финансовыми расходами. Рекомендуемые профилактические работы - 25 - 50 евро в год.
Солярии стоимостью 9000-13000 евро - по стоимости обслуживания и особенностям эксплуатации - очень близки к соляриям предыдущей группы. С учетом увеличения удельного веса электронных комплектующих в начале эксплуатации соляриев данной группы возможны стартовые сбои в работе электроники (в соотношении 1 сбой на 20 соляриев). В основном, это связано с особенностями и длительностью транспортировки, а также с частым изменением производителями версии внутренних электронных управляющих устройств, не коррелирующих с набором стандартных функций предшествующей версии. Как правило, эти особенности проявляются на начальной этапе работы солярия (в момент установки) и после своего устранения - в дальнейшем никак не проявляются. Рекомендуемые профилактические работы - 50-70 евро в год.
Солярии стоимостью более 13000 евро - особенность обслуживания соляриев данной группы состоит в том, что в соляриях указанного класса массово используются электронные комплектующие. Насыщенность солярия электроникой безусловно влияет на качество предоставляемой услуги и облегчает процесс управления солярием. Однако, с другой стороны, с учетом специфики эксплуатации таких соляриев в украинских условиях (регулярные перепады напряжения в сети, отсутствие регулярного профилактического сервиса - чистка воздушных фильтров, ламп для лица и т.п.) наличие большого количества электронных устройств делает указанные солярии чрезвычайно уязвимыми в плане поломок и их устранения. При этом, необходимо принимать во внимание и такие немаловажные факторы, как:
Солярии стоимостью до 4500 евро - не соответствуют сегодняшним требованиям, предъявляемым к соляриям для коммерческого использования. При кажущейся гарантии быстрой окупаемости (благодаря своей невысокой цене) солярии данного класса могут стать просто невостребованными у клиентов в случае наличия конкурентов с более мощными соляриями. При этом необходимо учитывать слабость некоторых технических узлов таких соляриев, не рассчитанных для профессионального использования: тонкое нижнее стекло, которое может треснуть уже через несколько месяцев работы; упрощенный вариант амортизаторов (ресурс 12-18 месяцев); пластиковые стыковочные несущие боковины, не рассчитанные на большое количество открываний верхней крышки (при покупке такого солярия в фирме-однодневке, не обеспечивающей постгарантийного обслуживания - можно через 1-2 года оказаться вообще без работоспособного солярия).
Солярии стоимостью 4500-6500 евро - самая востребованная на сегодня категория соляриев в Украине. Гарантированная окупаемость в украинских условиях в течении 10-15 месяцев в не зависимости от региона. При соответствующей модернизации (замена стандартных ламп на усиленные, выносные электронные пульты и т.п.) позволяют им практически на равных конкурировать с более дорогими моделями, сохраняя при этом низкую себестоимость минуты, благодаря небольшому количеству ламп, подлежащих замене и умеренной мощности до 8,5 кВт/ч.
Солярии стоимостью 6500-9000 евро - самая оптимальная группа как на сегодняшний момент, так и на ближайшую перспективу. В эту группу входят несколько типов горизонтальных соляриев и практически все основные типы вертикальных соляриев с "классическим" количеством ламп - 48-50 шт. По количеству ламп и дизайну солярии этой группы даже не очень раскрученных производителей могут на равных спорить с аналогичными по классу моделями "раскрученных" брендов, отличающихся в этом классе только необоснованно завышенной ценой (на 3000 - 5000 евро) и сложностью в обслуживании. Окупаемость в среднем 15-18 месяцев. Вертикальные солярии при нынешнем высоком спросе окупаются с среднем в течении 12-15 месяцев.
Стоимость соляриев в 9000-13000 евро - на данный момент является максимальным ценовым пределом, адекватным реальному спросу на услуги солярия в Украине. Указанная группа оптимальная для элитных учреждений, работающих в сфере индустрии красоты и спорта или для специализированных студий загара. Также такой солярий может стать "маяком" - самым "крутым" солярием в том или ином небольшом городе. На него специально и будут ехать платежеспособные клиенты, которые затем составят костяк группы постоянных посетителей. Именно эта группа обеспечит стабильный доход владельцу "крутого" солярия даже при высокой конкуренции в сегменте более дешевых соляриев или в период кризиса, когда многие "бедные" посетители просто перестают посещать солярий из-за нехватки средств.
В данном классе достигается предел функционального наполнения аппарата, и поэтому, более дорогие модели (15000 - 30000 евро) - это аппараты для специфических целей, не связанных с рентабельным бизнесом на основе массовой посещаемости.
Более подробно о сроках окупаемости см. страницу "Ренатбельность солярия" нашего сайта.
2. ДИЗАЙН (внешняя привлекательность для клиентов)
Солярии стоимостью до 4500 евро - дизайн абсолютно неадекватный существующему сейчас представлению посетителей о профессиональных соляриях. На фоне конкурентов с солярием более высокого класса (даже б/у) - такой аппарат однозначно проигрывает.
Солярии стоимостью 4500-6500 евро - дизайн - вполне приличный, на основе классических форм. А в свете последних дизайнерских разработок фирм-производителей - дизайн таких моделей можно оценить как приемлемый, а некоторые модели - очень оригинальные.
Солярии стоимостью 6500-9000 евро - дизайн хорошего уровня без дорогостоящих нефункциональных излишеств.
Солярии стоимостью 9000-15000 евро - дизайн - высокий уровень с оригинальными декоративными элементами, привлекательными для очень взыскательных клиентов.
3. ФУНКЦИОНАЛЬНОЕ НАПОЛНЕНИЕ (качество услуги)
Солярии стоимостью до 4500 евро - количество ламп или недостаточно или минимально достаточно для хоть какого-то эффекта загара для клиентов. В сегменте отсутствуют такие опции как системы "аква", арома, "вибро" и т.п.
Солярии стоимостью 4500-6500 евро - количество ламп в пределах 42-50 шт. Есть все основные опции, перечисленные при описании предыдущей группы. Практически все работают от 380 В.
Солярии стоимостью 6500-9000 евро - 40-45 ламп в горизонтальных соляриях и 48-50 ламп в вертикальных. Улучшенная система обдува тела и охлаждения ламп (турбины вместо вентиляторов). Возможна комплектация кондиционером, отдельными лампами для лица для вертикальных соляриев - реальное технического конкуретное преимущество! Указанные модели требуют оборудования специальной приточно-вытяжной системы вентиляции в помещении солярия.
Солярии стоимостью 9000-13000 евро - количество ламп 48-60. Функциональное наполнение практически такое же, как и у соляриев предыдущей группы. Дополнительно могут комплектоваться системами "MIST", "CPI", цветотерапии, CPI. Все работают только от 380 В. Требуют монтажа сложной системы вентиляции.
Солярии стоимостью более 13000 евро - количество ламп 55-75. Имеют самой полное функциональное наполнение. Практически 80% моделей этого класса предусматривают встроенный кондиционер. Требуют сложнейшей системы вытяжной вентиляции и наличия силового кабеля, рассчитанного на мощность до 25 кВт.
4. ИЗВЕСТНОСТЬ БРЕНДА (уровень престижа и узнаваемость для клиентов)
В условиях острой конкуренции узнаваемость бренда солярия играет важную роль в общей успехе бизнеса в сфере услуг солярия. Однако здесь очень важно не впасть в крайность - или безосновательно чрезмерно переплачивать за "раскрученный" бренд, или, игнорируя вообще важность престижа марки солярия, выбрать изначально слабый бренд, имеющий к тому же неблагоприятную репутацию у клиентов. Кроме того, учитывая определенную озабоченность большой группы посетителей соляриев относительно безопасности самих соляриев, аппараты производства Китая также не будут восприняты как продвинутыми загоральщиками, так и новичками. Поэтому, при выборе того или иного бренда рекомендуется учитывать как мировой рейтинг производителей и страну происхождения, так и успешность бренда на местном, в частности, украинском рынке.
Более подробно о рейтинге брендов производителей соляриев см. на страницах "Солярии в Украине" и "Солярии в мире".
5. СТОИМОСТЬ ОБСЛУЖИВАНИЯ СОЛЯРИЯ (накладные расходы)
Солярии стоимостью до 4500 евро - запасные части - недорогие, зачастую взаимозаменяемые, некоторые запчасти могут быть восстановлены в Украине. Однако, в связи с тем, что данный класс соляриев не рассчитан для профессионального использования - количество поломок таких соляриев превышает допустимый предел. В результате расходы по обслуживанию и замене запчастей (работа) необоснованно возрастают. А выход из строя нижнего стекла в "непрофессиональных" горизонтальных моделях стоимостью до 300 евро (вероятность очень высока уже в первый год эксплуатации) может довести стоимость восстановления и обслуживания таких соляриев до 15% от общей стоимости солярия в год. И это без учета финансовых потерь, связанных с вынужденными частыми простоями солярия. Ремонт и замену запасных частей можно осуществлять силами квалифицированного электрика-механика. Единственное условие - наличие надежного поставщика запасных частей. Профилактические работы - чистка внутренней части стекла, ламп, охлаждающих вентиляторов и т.п. - также часто осуществляется силами персонала студии загара.
Солярии стоимостью 4500-6500 евро - стоимость запасных частей и работы по их замене - очень умеренная. Вероятность поломок в первый год в отличии от предыдущей группы - не высокая. Переход большинства производителей на комплектацию горизонтальных соляриев этой ценовой группы "профессиональными" стеклами толщиной 4 мм и более устраняет главный недостаток соляриев такого класса - слабость нижнего стекла. Через 18-20 месяцев интенсивной эксплуатации у одного солярия из 30-ти могут возникнуть вопросы с износом амортизатора. Стоимость амортизатора колеблется от 37 до 60 евро. Через 25-30 месяцев работы у одного солярия из 50 может возникнуть необходимость замены пластиковых стыковочных боковин. Стоимость боковин с работой по замене в пределах 40 - 60 евро за шт. Мелкий ремонт можно осуществлять силами квалифицированного электрика-механика. Однако замену запасных частей, связанную в частичной разборкой солярия, рекомендуется проводить силами специалистов сервисного центра. Профилактические работы (чистка) - от 15 до 40 евро в год.
Солярии стоимостью 6500-9000 евро - самая беспроблемная в обслуживании группа соляриев. Все узлы и комплектующие соляриев этой группы уже полностью рассчитанные на интенсивное использование. Поэтому, возможные поломки или быстрый износ некоторых запасных частей, как это было в предыдущих группах, полностью исключаются. С другой стороны, в соляриях данной группы еще массово не используются сложные электронные комплектующие, замена которых в постгарантийный период связана с организационными сложностями и большими финансовыми расходами. Рекомендуемые профилактические работы - 25 - 50 евро в год.
Солярии стоимостью 9000-13000 евро - по стоимости обслуживания и особенностям эксплуатации - очень близки к соляриям предыдущей группы. С учетом увеличения удельного веса электронных комплектующих в начале эксплуатации соляриев данной группы возможны стартовые сбои в работе электроники (в соотношении 1 сбой на 20 соляриев). В основном, это связано с особенностями и длительностью транспортировки, а также с частым изменением производителями версии внутренних электронных управляющих устройств, не коррелирующих с набором стандартных функций предшествующей версии. Как правило, эти особенности проявляются на начальной этапе работы солярия (в момент установки) и после своего устранения - в дальнейшем никак не проявляются. Рекомендуемые профилактические работы - 50-70 евро в год.
Солярии стоимостью более 13000 евро - особенность обслуживания соляриев данной группы состоит в том, что в соляриях указанного класса массово используются электронные комплектующие. Насыщенность солярия электроникой безусловно влияет на качество предоставляемой услуги и облегчает процесс управления солярием. Однако, с другой стороны, с учетом специфики эксплуатации таких соляриев в украинских условиях (регулярные перепады напряжения в сети, отсутствие регулярного профилактического сервиса - чистка воздушных фильтров, ламп для лица и т.п.) наличие большого количества электронных устройств делает указанные солярии чрезвычайно уязвимыми в плане поломок и их устранения. При этом, необходимо принимать во внимание и такие немаловажные факторы, как:
· стоимость вышедших из строя электронных плат (от 100 до 800 евро) и работ по их устранению (30-150 евро);
· продолжительность вынужденного простоя солярия, так как большинство продавцов соляриев в Украине не имеют на складе необходимого запаса комплектующих и начитают процесс поставки, только через 2-4 недель после получения ответа от производителя относительно способов пересылки, стоимости, или признания рекламации. В общей сложности такой процесс может затянуться до 2 месяцев;
· как правило, основную часть соляриев данной ценовой группы составляют модели элитных "раскрученных" брендов "Ergoline", "Sportorredo", "MegaSun". Для владельца солярия указанных производителей - это, с одной стороны, гарантия высокого качества комплектующих, с другой стороны, в случае естественного износа или поломки, может привести к ощутимым финансовым потерям и не нужной нервотрепке при работе с импровизированными сервис-службами большинства фирм-продавцов этих брендов в Украине.
Полагаем, что описанные нами критерии предварительной оценки технических и финансовых аспектов, связанных с работой с соляриями, помогут всем потенциальным покупателям соляриев избежать типичных ошибок при покупке солярия и осуществить правильный выбор оборудования, которое наиболее бы соответствовало их задачам и ожиданиям.
Авторские права © 2011 Кучеренко Д.А.