Предлагаемая статья является эксклюзивным материалом (не перепечатка с англоязычного или российского сайта!), подготовленным на основании опыта работы более тысячи соляриев по всей Украине!

РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ СОЛЯРИЯ

(расчет приведен по ценам на солярии и курсу евро/гривна по состоянию на январь 2010 г.)

В 1998 году - в год начала становления рынка услуг соляриев, в Украине было не более 50 соляриев. 

К началу 2010 года их количество увеличилось почти в 50 раз!

Резкое увеличение количества соляриев произошло в период 2005-2007 гг. за счет организаций, специализирующихся на предоставлении бьюти-услуг: салонов красоты, спортклубов, шейпинг-залов, студий загара.

Такая впечатляющая динамика обуславливает интерес многих владельцев подобных учреждений, где еще нет солярия, достаточно серьезно подойти к вопросу о целесообразности его приобретения. При этом им приходится учитывать одновременно такие аспекты как стоимость солярия, его функциональные возможности и внешний вид.

Как правило, многих потенциальных покупателей соляриев интересует, прежде всего, стоимость солярия и соответственно сроки его окупаемости.
Однако, в последнее время наблюдается устойчивый рост понимания владельцами соляриев важности и таких аспектов, как функциональность и дизайн той или иной модели солярня – потому, что красивый, мощный, эффективный солярий зачастую превращается в элемент престижа, который как "якорь" удерживает платежеспособных клиентов.
Очевидно, что срок окупаемости солярия также зависит и от уровня салона , его месторасположения (столица, областной центр, районный центр, центр города / спальный район и т.п.).
Необходимо заметить, что цены на наиболее популярные сейчас в Украине модели вертикальных турбосоляриев с функциональным наполнением минимально достаточным для коммерческого использования начинаются с €5000. Как показывает практика, солярии стоимостью до €8000 окупаются в среднем за первый год работы. Причем данные сроки актуальны как для Киева, так и для большинства крупных и средних городов Украины.

Предлагаемый расчет подтверждает полученные эмпирическим путем выводы:

ИСХОДНЫЕ УСЛОВИЯ
(ТИПИЧНЫ ДЛЯ ПЕРВЫХ МЕСЯЦЕВ РАБОТЫ 80% НОВЫХ ВЛАДЕЛЬЦЕВ СОЛЯРИЯ) 

В течение первых 3-х месяцев при САМОЙ минимальной загрузке (в среднем 6 сеансов в день по 7-10 минут в день и средней стоимости 1-го сеанса в пределах €2,0 (до 25 грн.) общий доход в месяц (30 рабочих дней) составляет до €360). €360 х 3 месяца = €1080.
В течение следующих 3-х месяцев при практически тех же условиях, но при гарантии качества самой услуги (приличный уровень солярия, гарантировано хороший загар - хорошие лампы, качественное обслуживание) количество посетителей солярия увеличивается в среднем на 20%, т.е. приход за этот период составляет до €1300.
В дальнейшем, убедившись в рентабельности солярия и приобретя опыт работы с ним, владельцы салонов начинают активно рекламировать услуги солярия и совершенствовать методы обслуживания клиентов. Благодаря этому, в течение последующих 6 месяцев количество посетителей увеличивается еще как минимум на 30%, что обеспечивает приход за указанный период до €3400.
      Таким образом, приход за первый год работы солярия составляет до €5780.

Затраты (расчет на первые 12 месяцев) составляют:

      1. Зарплата персонала (для обслуживания солярия выделять отдельного человека нет необходимости). Как правило, включение солярия для клиента, протирка стекол и поддона после сеанса осуществляются администратором салона, а уборка помещения, где стоит солярий входит в круг обязанностей штатной уборщицы). Для стимулирования активности администратора в предложении услуг солярия и компетентному консультированию клиентов устанавливается дополнительная оплата администратору в размере 5% от суммы прихода за солярий. В нашем расчете эта сумма за год составляет - около €290.
      2. Дезинфекция для протирки стекол и поддона + специальная жидкость для АКВАБРИЗА и АРОМА (если это предустмотрено в комплектации солярия) - €50.
      3. Замена комплекта ламп (за первый год работы) - около €325.
      При указанной загрузке солярия в (68 часа за первые 3 месяца; 82 часа в следующие 3 месяца; 210 часов в течение последующих 6 месяцев) комплект стандартных ламп (ресурс 800 рабочих часов), предположим на солярий с 48 лампами, выработает меньше половины своего ресурса – около 360 часов . Условно, стоимость замены комплекта ламп (в среднем €720 за весь комплект) за первый год работы (45% ресурса из 800 часов) на такой солярий составляет в среднем менее €325.
      4. Техническое обслуживание / профилактика - €25 (два вызова мастера для чистки и осмотра по €12.5 за каждый вызов).
      5. Замена рабочих поверхностей солярия (сенсорные пульты управления - стираются и прорываются ногтями; пластиковый поддон/зеркальный пол; внешние и внутренние ручки; амортизаторы дверей) при частоте 1 раз в 3 года - около €100.
При надлежащем уходе за акриловыми стеклами, стекла в вертикальном солярии обычно не имеют ограничений в сроке службы, в отличии от горизонтальных соляриев, где необходимость замены акриловых стекол возникает не реже 1 раза в 2-4 года.
      6. Электроэнергия (энегопотребление солярия, вентиляции, кондиционера) - €240.
При средней мощности солярия стоимостью €6000-€8000 в 9 кВт + 25% (вентиляция и кондиционирование) общее потребление электроэнергии за год составит - около 4050 кВт/час, что по действующим максимальным тарифам на конец 2009 года (0,72 коп./кВч) и составляет около €240.
      7. Реклама.
Как правило, реклама солярия происходит в контексте рекламы всего комплекса услуг салона.
      8. Косметика и аксессуары для солярия (налепки на грудь, шапочки, тапочки и т.п.) Предоставляются клиентам за дополнительную плату и салоны, как правило, не только не теряют на разнице закупочных и продажных цен, но и в большинстве случаев зарабатывают на этом до 70% от стоимости закупки.
      Всего затраты в год на расходные материалы и работы составят приблизительно €1030

      Итак: согласно представленному расчету:
      €5780 (приход) - €1030 (затраты) = €4750 прибыль в год

В действительности же, исходные условия относительно количества сеансов в день значительно более благоприятные, особенно в г. Киеве и в крупных областных центрах Украины: реальных посещений как минимум на 20% больше, а стоимость сеанса в среднем (по крупным городам) выше на 30%.

Таким образом, даже если сделать поправку на кризис и учесть все непредвиденные расходы и форс-мажорные обстоятельства, реальная прибыль в год будет по крайней мере на 20% больше от приведенной расчетной цифры прибыли в год. В денежном выражении это составит около €5700, что позволит не только окупить солярий (стоимостью до €5000-€6000), но и получить прибыль уже через первые 12 месяцев работы в среднем по €350-€400 в месяц.

При покупке более дорогих моделей соляриев (до €10 000) соотношение по затратам на техническое содержание аппарата частично видоизменяется, но в целом пропорциональность между приходами и затратами сохраняется. Так, расходы по замене ламп и электроэнергии возрастают, но в тоже время стоимость сеанса выше. Однако, необходимо учесть, что срок окупаемости такого солярия может быть в пределах до 1,5 лет.

При покупке соляриев стоимостью от €10000 до €15000, пропорциональность прихода и расходов сохраняется как и в предыдущем случае, но срок окупаемости теперь может возрасти до 2 лет.

Более дорогие солярии (стоимостью свыше €15000) в отдельных случаях могут окупаться в украинских условиях в течение 3-х и более лет. Это связано с тем, что владелец такого солярия практически уже не имеет маневра в ценообразовании, так как еще в предыдущем классе соляриев достигается максимальный ценовой предел (€0.75/минута). Кстати, подобное явление достаточно типичное не только для Украины, но и для стран Западной Европы. Поэтому, не случайно именно эти страны (главным образом Германия) становится поставщиком на вторичный рынок (солярии б/у) огромного количества подобных сверхдорогих соляриев со сроком эксплуатации в среднем 1,5 - 2 года. При этом потеря в стоимости составляет до 70% от цены покупки таких соляриев. (Более подробно о соляриях б/у и особенностях процесса выбора модели солярия см. в соответствующих разделах нашего сайта: "СОЛЯРИИ Б/У" и "КАК ВЫБРАТЬ СОЛЯРИЙ".

В курортных городах на динамику прихода может значительно влиять сезонный фактор в зависимости от региона, но в итоге общий баланс за год будет очень близок к приведенному расчету, составленному на основании опыта работы сотен (!) соляриев, установленных персоналом нашей компании по всей Украине.

Еще один очень важный момент для владельцев соляриев - это удобство контроля персонала. Благодаря техническим средствам (действительно очень точным и надежным в плане несанкционированного доступа - электронные пульты, счетчики часов) у хозяина солярия отсутствует необходимость личного присутствия в салоне и все контрольные замеры можно делать не чаще 1-го раза в месяц.

В целом же, по мнению многих владельцев гостиниц, санаториев, салонов и спортклубов, где уже работают солярии, при правильном выборе модели и предоставлении услуг солярия на высокопрофессиональном уровне, использование соляриев в коммерческих целях обеспечивает стабильным источником дохода, который в некоторых случаях становится основной доходной статьей всего салона или клуба.

Авторские права © 2011 Кучеренко Д.А.