СОЛЯРИИ В УКРАИНЕ
(аналитический обзор)
Солярии являются уже достаточно известным физитерапевтическим оборудованием в Украине.
Первые аппараты для коммерческого использования были завезены только в начале 90-х гг., в то время так в Западной Европе и США устойчивый спрос на солярии оформился еще в середине 70-х гг.
Среди первых соляриев, завезенных в Украину, основную часть составляли домашние модели соляриев "Kettler" и солярии "Ergoline" б/у, которые привозились, зачастую, в частном порядке. Проявление серьезного интереса к соляриям как оборудованию для зарабатывания денег начался в Украине с конца 1999 года, когда практически любой салон красоты хорошего уровня уже не открывался без солярия. Это произошло благодаря повышению спроса на услуги солярия со стороны клиентов салонов.
С этого момента наблюдается постоянный рост количества соляриев в Украине.
На середину 2010 года по всей стране было более 2350 соляриев, среди которых около 20% составляют солярии изначально б/у. (В личном пользовании находится не более 60 аппаратов).
Первые аппараты для коммерческого использования были завезены только в начале 90-х гг., в то время так в Западной Европе и США устойчивый спрос на солярии оформился еще в середине 70-х гг.
Среди первых соляриев, завезенных в Украину, основную часть составляли домашние модели соляриев "Kettler" и солярии "Ergoline" б/у, которые привозились, зачастую, в частном порядке. Проявление серьезного интереса к соляриям как оборудованию для зарабатывания денег начался в Украине с конца 1999 года, когда практически любой салон красоты хорошего уровня уже не открывался без солярия. Это произошло благодаря повышению спроса на услуги солярия со стороны клиентов салонов.
С этого момента наблюдается постоянный рост количества соляриев в Украине.
На середину 2010 года по всей стране было более 2350 соляриев, среди которых около 20% составляют солярии изначально б/у. (В личном пользовании находится не более 60 аппаратов).
ТИПЫ СОЛЯРИЕВ В УКРАИНЕ
По моделям солярии распределяются следующим образом:
- около 1%-2% (до 30 аппаратов) составляют односторонние солярии (до 12 ламп), которые обычно устанавливаются в частных домах или небольших салонах красоты, спортивных залах, шейпинг-клубах, бассейнах, саунах.
Как правило, если нет принципиальных финансовых ограничений, то односторонние аппараты устанавливаются в связи с нехваткой места. В настоящее время данный тип полностью отсутствует в структуре спроса на солярии в Украине.
- около 30% (до 700 аппаратов) составляют двухсторонние солярии с количеством ламп до 32 штук. Популярность данной группы соляриев объясняется их относительно невысокой ценой (€3000 - €4500) и, вследствие этого, быстрой окупаемостью в условиях украинского рынка в период 2000-2005 гг. Сейчас парк этого вида соляриев постоянно сокращается. Новые солярии данного типа практически не приобретаются.
- около 17% (около 400 аппаратов) составляют двухсторонние солярии с количеством ламп более 32 штук. Среди них количество новых соляриев не превышает 200 штук. За последние три года доля таких соляриев практически не изменилась, а основной прирост был обеспечен притоком большого количества соляриев б/у из Польши.
- около 52% (до 1220 аппаратов) составляют вертикальные солярии ("солнечная капсула").
При умеренной стоимости и хорошем техническим наполнении вертикальные солярии несомненно являются "маяком" в любом салоне. Сейчас вертикальные солярии – самые популярные модели. В структуре спроса на солярии они сейчас составляют 95%! В этом сегменте фактический рост за последние 3 года составил 300%!
- около 1%-2% (до 30 аппаратов) составляют односторонние солярии (до 12 ламп), которые обычно устанавливаются в частных домах или небольших салонах красоты, спортивных залах, шейпинг-клубах, бассейнах, саунах.
Как правило, если нет принципиальных финансовых ограничений, то односторонние аппараты устанавливаются в связи с нехваткой места. В настоящее время данный тип полностью отсутствует в структуре спроса на солярии в Украине.
- около 30% (до 700 аппаратов) составляют двухсторонние солярии с количеством ламп до 32 штук. Популярность данной группы соляриев объясняется их относительно невысокой ценой (€3000 - €4500) и, вследствие этого, быстрой окупаемостью в условиях украинского рынка в период 2000-2005 гг. Сейчас парк этого вида соляриев постоянно сокращается. Новые солярии данного типа практически не приобретаются.
- около 17% (около 400 аппаратов) составляют двухсторонние солярии с количеством ламп более 32 штук. Среди них количество новых соляриев не превышает 200 штук. За последние три года доля таких соляриев практически не изменилась, а основной прирост был обеспечен притоком большого количества соляриев б/у из Польши.
- около 52% (до 1220 аппаратов) составляют вертикальные солярии ("солнечная капсула").
При умеренной стоимости и хорошем техническим наполнении вертикальные солярии несомненно являются "маяком" в любом салоне. Сейчас вертикальные солярии – самые популярные модели. В структуре спроса на солярии они сейчас составляют 95%! В этом сегменте фактический рост за последние 3 года составил 300%!
ОСНОВНЫЕ МОДЕЛИ СОЛЯРИЕВ В УКРАИНЕ
Среди соляриев основную часть составляют новые и б/у солярии немецких и голландских фирм. За ними по количеству проданных соляриев в Украине идут итальянские производители. Затем следуют производители из Бельгии и Польши. Небольшую группу составляют фирмы из Великобритании и Испании. Постепенно наращивают свою долю рынка производители из Беларуси и России.
СОЛЯРИИ ПО РЕГИОНАМ УКРАИНЫ
Ведущее место по соляриям занимает г. Киев. По моделям и типам соляриев здесь сохраняется пропорциональность, указанная выше, с некоторым перевесом более дорогих аппаратов и меньшим количеством «домашних» и полупрофессиональных соляриев, находящихся в активной работе.
Второе место по количеству соляриев занимает г. Харьков.
Парк соляриев там состоит из соляриев "MegaSun" и "ERGOLINE". При этом соляриев б/у до 80%!
В г. Львове - в основном солярии б/у с относительно невысокой высокой долей вертикальных аппаратов.
В г. Донецке, г. Днепропетровске, г. Запорожье работают главным образом солярии среднего класса фирм "ALISUN", "HAPRO", "ERGOLINE" б/у, "ALPHASUN".
Парк соляриев там состоит из соляриев "MegaSun" и "ERGOLINE". При этом соляриев б/у до 80%!
В г. Львове - в основном солярии б/у с относительно невысокой высокой долей вертикальных аппаратов.
В г. Донецке, г. Днепропетровске, г. Запорожье работают главным образом солярии среднего класса фирм "ALISUN", "HAPRO", "ERGOLINE" б/у, "ALPHASUN".
В г. Хмельницком наблюдается самая большая пропорция вертикальных соляриев (1:5), при среднем соотношении по Украине 1:2
В г. Луцке, г. Ровно, г. Сумы преобладают новые недорогие модели фирмы "ALISUN", домашние солярии б/у "KETTLER", б/у "ERGOLINE", новые вертикальные "Dr.Kern".
В г. Тернополе сохраняется устойчивый спрос на горизонтальные солярии хорошего уровня.
В г. Луцке, г. Ровно, г. Сумы преобладают новые недорогие модели фирмы "ALISUN", домашние солярии б/у "KETTLER", б/у "ERGOLINE", новые вертикальные "Dr.Kern".
В г. Тернополе сохраняется устойчивый спрос на горизонтальные солярии хорошего уровня.
До 50 соляриев стоит в санаториях, пансионатах, гостиницах.
В остальных городах находятся солярии в основном в единичном экземпляре.
В остальных городах находятся солярии в основном в единичном экземпляре.
ОСНОВНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ В РАЗВИТИИ РЫНКА СОЛЯРИЕВ В УКРАИНЕ
Как видно из представленных данных основными отличительными чертами рынка соляриев в Украине являются ярко выраженная регионализация и общая ограниченность количества соляриев.
Резкая регионализация связана с принципиальными различиями в социально-экономическом развитии регионов страны. Национальными лидерами, безусловно, являются г. Киев и г. Харьков. Региональным лидером по Восточной Украине выступает г. Донецк, по Западной Украине - место г. Львова (лидера в 2000-2003 гг.) в 2004 году занял г. Хмельницкий, на Юге Украины – безусловным лидером является г. Одесса.
Количественная ограниченность, несомненно, обуславливается низкой покупательной способностью основной части населения страны, вследствии чего услугами солярия регулярно пользуются лишь незначительная часть посетителей салонов красоты, спортклубов или шейпинг залов. Кроме того, солярии - это достаточно новое оборудование для Украины и,потому, люди только сейчас вообще начинают обращать внимание на такой вид услуг. По обобщенным данным на середину 2004 года в Украине услугами солярия пользовалось не более 0,5% всего населения. В начале 2010 г. – уже около 2%. Однако, это чрезвычайно мало для страны с населением 46 миллионов человек. Для сравнения: в Германии этот показатель составляет более половины всего населения. И все же, как отмечают большинство владельцев соляриев, за посление 3-4 года общий количественный рост посетителей соляриев в Украине вырос в четыре раза!
В связи с этим, доминирующим критерием при покупке солярия для многих была и остается стоимость солярия и соответственно его быстрая окупаемость. Поэтому, не случайно большинство покупателей соляриев в период 1997-1999 гг. годов отдавали предпочтение аппаратам с минимальным количеством ламп (16-24), а также соляриям б/у. Они были относительно недорогими и быстро окупались в украинских условиях.
С 1999 года, в структуре спроса на солярии достаточно четко обозначилась тенденция на приобретение соляриев б/у u и соляриев среднего класса с количеством ламп от 26 - 32. С одной стороны это было обусловлено некоторым снижением цены на новые солярии (в среднем на 15%), также тем обстоятельством, что пользователи услугами солярия стали предъявлять повышенные требования к качеству и скорости загара. Кроме того, именно в это время ведущие немецкие и голландские производители соляриев начали предлагать аппараты среднего класса нового поколения. Теперь солярии до 32 ламп получили полное функциональное наполнение, ранее свойственное только соляриям высшего класса. В первую очередь - это обязательная стандартная комплектация соляриев усилением для лица и навесным вентилятором для охлаждения тела. Во-вторых, это постепенная замена механического пульта управления на электронный со встроенным счетчиками времени работы солярия (для контроля собственниками солярия своего персонала) и времени работы ламп. В связи с этим, доля новых аппаратов с количеством ламп до 24 в общем объеме продаж снизилась с 60% (в 1998 - 1999 гг.) до 15% (2002 г.), в 2003 г. - не более 10%, а к началу 2010 г. – вообще сошла на нет.
С конца 2000 года наблюдается устойчивый процесс замены старых соляриев с количеством ламп (16 - 20) на новые солярии с количеством ламп (26 - 32). Интенсивность этого процесса ограничивается тем обстоятельством, что в Украине практически не было фирм, которые бы системно занимались заменой старого солярия на новый с доплатой разницы. Наибольшего размаха этот процесс (на начало 2002 г.) достиг в ключевых регионах страны - г. Киеве и г. Харькове. Замена старого солярия на новый становиласьна тот период наиболее оптимальной формой решения задач по обновлению парка соляриев стабильно работающих в данной сфере услуг.
В 2002 - 2003 г.г. четко обозначилась тенденция сдачи соляриев б/у на комиссию и замена таких соляриев на новые (более детально о причинах массового отказа от соляриев б/у в последнее времы см. в разделе used solariums). Одновременно, значительно усилился интерес нынешних и потенциальных владельцев соляриев к аппаратам улучшенного или оригинального дизайна. В этом плане выгодно отличалисьпоявившиеся на рынке вертикальные солярии (так называемые "солнечные капсулы"), а также новые относительно недорогие горизонтальные солярии голландских производителей и авангардные достаточно дорогие аппараты "ERGOLINE", "MEGASUN" и "UWE".
Если ранее для пользователей услугами солярия важными были стоимость сеанса и скорость загара, то теперь они предъявляют требования к удобству при проведении процедуры, а также общему виду солярия. И тогда как вопрос качества и скорости загара может быть действенно решен посредством замены ламп в солярии на усиленные лампы с повышенным коэффициентом UVB/UVA, то вопрос комфорта и общего впечатления от солярия может быть решен только при покупке солярия с улучшенным дизайном. Тем более, что разница между соляриями с аналогичными техническими параметрами (количество и тип ламп, общая мощность и т.п.), но разного дизайна составляет не более 20%, что в реальном измерении на аппаратах среднего класса стоимостью до €8000 не превышает €1000 - 1500.
Как свидетельствует анализ обращений потенциальных покупателей соляриев, данная сумма уже не являлась принципиальной для салонов или клубов хорошего среднего уровня, в то время как элемент престижности, функциональность, надежный сервис становятся все более и более значимыми факторами при выборе той или иной модели солярия.
Одним из вариантом повышения функциональности солярия и соответственно уровня комфортности для клиентов стала система модернизации солярия - установка дополнительных вентиляторов для охлаждения тела, выносных электронных пультов управления, аппаратов для жетонов, замена стандартных ламп на усиленные, замена обычных акриловых стекол на эргономичные.
В целом, следует отметить общую усиливавшуюся тенденцию на повышение технической функциональности и класса соляриев в Украине, вызванную стремлением владельцев соляриев удовлетворить все возрастающий спрос активной части населения на качественные услуги, а также выдержать значительно возросший уровень конкуренции в данной сфере. Важным критерием при выборе солярия стал бренд фирмы-производителя. Однако, как показал зарубежный и отечественный опыт, ставка только на бренд солярия далеко не всегда являлась правильным критериемдля выбора той или иной модели солярия. (Более подробно о рейтинге производителей и критериях выбора бренда см. на соотвествующих страницах нашего сайта: solariumsintheworld, и howtomakeachoiceofsolarium)
К 2010 г. в развитии рынка соляриев в Украине было заметны несколько очень ярких тенденций.
Во-первых, это взрывной рост спроса на услуги солярня, который был зафиксирован в 2004 году (увеличение до 100% по сравнению с 2003 г.) и следовательно - повышение спроса на приобретение самих соляриев.
Во-вторых, как следствие этого процесса - на рынке появилось большое количество мелких операторов (продавцов) соляриев, а также стали более активными некоторые производители, которые до сих пор были слабо представлены в Украине. Однако, в следствии того, что уже в 2003 г. цены на солярии достигли своего логического минимума, усиление конкуренции между продавцами практически никак не отразилось на стоимости соляриев основных ценовых групп, за исключение сегмента соляриев б/у, где благодаря переизбытку предложений цены снизились в среднем на 10-15% (на 500-700 евро). В то же самое время, состояние дел в сфере сервисного обслуживания соляриев значительно ухудшилось. Если ранее в Украине действовали четыре основных киевских оператора, которые работали по 3-7-лет с одними и теми же ведущими мировыми брендами, то помимо новой группы продавцов, работающих на рынке менее 2-х лет (6 региональных представительств + 2 - киевских), за этот период появилось до 15 мелких операторов (главным образом - ЧП), работающих, в основном, в сегменте б/у соляриев или с периферийными брендами. Как правило, такие мелкие продавцы до момента своего исчезновения с рынка успевают продать от 3-х до 10-ти соляриев. После своего исчезновения, все эти солярии, из которых до 80% составляют солярии б/у, остаются без какого-либо сервисного обслуживания. Ситуация усугубляется еще и тем, что несмотря на неоднократные обращения владельцев таких соляриев к основным известным киевским компаниям-продавцам, последние очень неохотно берут указанные солярии на свое сервисное обслуживание. В результате клиентам таких мелких фирм-однодневок приходится самостоятельно заниматься ремонтом и обслуживанием соляриев, что, несомненно, негативно влияет на общий уровень безопасности посетителей. Как пример - два несчастных случая в Киеве в диапазоне 6-ти месяцев в 2004 г. и трагический случай в конце 2005 г.в г.Ужгороде, а также случаи в г. Харькове и т.п. В данной связи, усиление контроля за работой соляриев со стороны санстанции можно расценивать как положительный момент в плане повышения уровня безопасности для посетителей, что для владельцев солярия должно быть самой приоритетной задачей, так как в противном случае, критическая масса негативных последствий работы соляриев может привести к установлению чрезвычайно жесткого государственного контроля сферы услуг соляриев за счет введения законодательных ограничений. Такие ограничение уже сейчас негативно сказываются на динамике развития рынка услуг соляриев во всех странах Евросоюза. В то же самое время, комплексное сервисное обслуживание и полной документальное сопровождение со стороны ведущих операторов рынка позволяет владельцам соляриев чувствовать себя достаточно уверенно как в отношении взаимодействия с контролирующими органами, так и в плане ведения успешного серьезного бизнеса.
В-третьих, в 2004 г. - 2005 г. радикально трансформировалась сам формат предоставления услуг солярия. Так, если ранее солярий приобретался по остаточному принципу как дополнительная услуга в контексте других услуг салона красоты или спортклуба, то теперь солярий расценивался многими их владельцами, как основной источник дохода своего заведения. Убедившись в рентабельности работы солярия и простоте контроля персонала, некоторые прежние владельцы соляриев, а также предприниматели, стремящиеся к диверсификации своего бизнеса начали организовывать специализированные студии загара по типу тех, которые широко распространены на Западе и России. Как результат, количество специализированных студий загара, организованных только в 2004 г. по сравнению с началом этого процесса (в 2000 г.), выросло в 2 раза. Так, если до 2004 года в Украине действовало не более 12 специализированных студий загара, то к концу 2005 г. таких студий стало уже около 30. Более того, стали появляться сети студий загара. Так, если в 2003 г. в Украине действовали только две боле-менее заметные сети, то только в г. Киеве за 2004-2005 гг. появилось три новые сети. Кроме того, в данный момент в Украине (г. Хмельницкий, г. Киеве, г. Донецке, г. Днепроперовске и г. Харькове) действует еще как минимум несколько сетей из 2-4 студий загара, которые принадлежат одному владельцу, однако позиционируются пока как отдельные автономные единицы.
Резкая регионализация связана с принципиальными различиями в социально-экономическом развитии регионов страны. Национальными лидерами, безусловно, являются г. Киев и г. Харьков. Региональным лидером по Восточной Украине выступает г. Донецк, по Западной Украине - место г. Львова (лидера в 2000-2003 гг.) в 2004 году занял г. Хмельницкий, на Юге Украины – безусловным лидером является г. Одесса.
Количественная ограниченность, несомненно, обуславливается низкой покупательной способностью основной части населения страны, вследствии чего услугами солярия регулярно пользуются лишь незначительная часть посетителей салонов красоты, спортклубов или шейпинг залов. Кроме того, солярии - это достаточно новое оборудование для Украины и,потому, люди только сейчас вообще начинают обращать внимание на такой вид услуг. По обобщенным данным на середину 2004 года в Украине услугами солярия пользовалось не более 0,5% всего населения. В начале 2010 г. – уже около 2%. Однако, это чрезвычайно мало для страны с населением 46 миллионов человек. Для сравнения: в Германии этот показатель составляет более половины всего населения. И все же, как отмечают большинство владельцев соляриев, за посление 3-4 года общий количественный рост посетителей соляриев в Украине вырос в четыре раза!
В связи с этим, доминирующим критерием при покупке солярия для многих была и остается стоимость солярия и соответственно его быстрая окупаемость. Поэтому, не случайно большинство покупателей соляриев в период 1997-1999 гг. годов отдавали предпочтение аппаратам с минимальным количеством ламп (16-24), а также соляриям б/у. Они были относительно недорогими и быстро окупались в украинских условиях.
С 1999 года, в структуре спроса на солярии достаточно четко обозначилась тенденция на приобретение соляриев б/у u и соляриев среднего класса с количеством ламп от 26 - 32. С одной стороны это было обусловлено некоторым снижением цены на новые солярии (в среднем на 15%), также тем обстоятельством, что пользователи услугами солярия стали предъявлять повышенные требования к качеству и скорости загара. Кроме того, именно в это время ведущие немецкие и голландские производители соляриев начали предлагать аппараты среднего класса нового поколения. Теперь солярии до 32 ламп получили полное функциональное наполнение, ранее свойственное только соляриям высшего класса. В первую очередь - это обязательная стандартная комплектация соляриев усилением для лица и навесным вентилятором для охлаждения тела. Во-вторых, это постепенная замена механического пульта управления на электронный со встроенным счетчиками времени работы солярия (для контроля собственниками солярия своего персонала) и времени работы ламп. В связи с этим, доля новых аппаратов с количеством ламп до 24 в общем объеме продаж снизилась с 60% (в 1998 - 1999 гг.) до 15% (2002 г.), в 2003 г. - не более 10%, а к началу 2010 г. – вообще сошла на нет.
С конца 2000 года наблюдается устойчивый процесс замены старых соляриев с количеством ламп (16 - 20) на новые солярии с количеством ламп (26 - 32). Интенсивность этого процесса ограничивается тем обстоятельством, что в Украине практически не было фирм, которые бы системно занимались заменой старого солярия на новый с доплатой разницы. Наибольшего размаха этот процесс (на начало 2002 г.) достиг в ключевых регионах страны - г. Киеве и г. Харькове. Замена старого солярия на новый становиласьна тот период наиболее оптимальной формой решения задач по обновлению парка соляриев стабильно работающих в данной сфере услуг.
В 2002 - 2003 г.г. четко обозначилась тенденция сдачи соляриев б/у на комиссию и замена таких соляриев на новые (более детально о причинах массового отказа от соляриев б/у в последнее времы см. в разделе used solariums). Одновременно, значительно усилился интерес нынешних и потенциальных владельцев соляриев к аппаратам улучшенного или оригинального дизайна. В этом плане выгодно отличалисьпоявившиеся на рынке вертикальные солярии (так называемые "солнечные капсулы"), а также новые относительно недорогие горизонтальные солярии голландских производителей и авангардные достаточно дорогие аппараты "ERGOLINE", "MEGASUN" и "UWE".
Если ранее для пользователей услугами солярия важными были стоимость сеанса и скорость загара, то теперь они предъявляют требования к удобству при проведении процедуры, а также общему виду солярия. И тогда как вопрос качества и скорости загара может быть действенно решен посредством замены ламп в солярии на усиленные лампы с повышенным коэффициентом UVB/UVA, то вопрос комфорта и общего впечатления от солярия может быть решен только при покупке солярия с улучшенным дизайном. Тем более, что разница между соляриями с аналогичными техническими параметрами (количество и тип ламп, общая мощность и т.п.), но разного дизайна составляет не более 20%, что в реальном измерении на аппаратах среднего класса стоимостью до €8000 не превышает €1000 - 1500.
Как свидетельствует анализ обращений потенциальных покупателей соляриев, данная сумма уже не являлась принципиальной для салонов или клубов хорошего среднего уровня, в то время как элемент престижности, функциональность, надежный сервис становятся все более и более значимыми факторами при выборе той или иной модели солярия.
Одним из вариантом повышения функциональности солярия и соответственно уровня комфортности для клиентов стала система модернизации солярия - установка дополнительных вентиляторов для охлаждения тела, выносных электронных пультов управления, аппаратов для жетонов, замена стандартных ламп на усиленные, замена обычных акриловых стекол на эргономичные.
В целом, следует отметить общую усиливавшуюся тенденцию на повышение технической функциональности и класса соляриев в Украине, вызванную стремлением владельцев соляриев удовлетворить все возрастающий спрос активной части населения на качественные услуги, а также выдержать значительно возросший уровень конкуренции в данной сфере. Важным критерием при выборе солярия стал бренд фирмы-производителя. Однако, как показал зарубежный и отечественный опыт, ставка только на бренд солярия далеко не всегда являлась правильным критериемдля выбора той или иной модели солярия. (Более подробно о рейтинге производителей и критериях выбора бренда см. на соотвествующих страницах нашего сайта: solariumsintheworld, и howtomakeachoiceofsolarium)
К 2010 г. в развитии рынка соляриев в Украине было заметны несколько очень ярких тенденций.
Во-первых, это взрывной рост спроса на услуги солярня, который был зафиксирован в 2004 году (увеличение до 100% по сравнению с 2003 г.) и следовательно - повышение спроса на приобретение самих соляриев.
Во-вторых, как следствие этого процесса - на рынке появилось большое количество мелких операторов (продавцов) соляриев, а также стали более активными некоторые производители, которые до сих пор были слабо представлены в Украине. Однако, в следствии того, что уже в 2003 г. цены на солярии достигли своего логического минимума, усиление конкуренции между продавцами практически никак не отразилось на стоимости соляриев основных ценовых групп, за исключение сегмента соляриев б/у, где благодаря переизбытку предложений цены снизились в среднем на 10-15% (на 500-700 евро). В то же самое время, состояние дел в сфере сервисного обслуживания соляриев значительно ухудшилось. Если ранее в Украине действовали четыре основных киевских оператора, которые работали по 3-7-лет с одними и теми же ведущими мировыми брендами, то помимо новой группы продавцов, работающих на рынке менее 2-х лет (6 региональных представительств + 2 - киевских), за этот период появилось до 15 мелких операторов (главным образом - ЧП), работающих, в основном, в сегменте б/у соляриев или с периферийными брендами. Как правило, такие мелкие продавцы до момента своего исчезновения с рынка успевают продать от 3-х до 10-ти соляриев. После своего исчезновения, все эти солярии, из которых до 80% составляют солярии б/у, остаются без какого-либо сервисного обслуживания. Ситуация усугубляется еще и тем, что несмотря на неоднократные обращения владельцев таких соляриев к основным известным киевским компаниям-продавцам, последние очень неохотно берут указанные солярии на свое сервисное обслуживание. В результате клиентам таких мелких фирм-однодневок приходится самостоятельно заниматься ремонтом и обслуживанием соляриев, что, несомненно, негативно влияет на общий уровень безопасности посетителей. Как пример - два несчастных случая в Киеве в диапазоне 6-ти месяцев в 2004 г. и трагический случай в конце 2005 г.в г.Ужгороде, а также случаи в г. Харькове и т.п. В данной связи, усиление контроля за работой соляриев со стороны санстанции можно расценивать как положительный момент в плане повышения уровня безопасности для посетителей, что для владельцев солярия должно быть самой приоритетной задачей, так как в противном случае, критическая масса негативных последствий работы соляриев может привести к установлению чрезвычайно жесткого государственного контроля сферы услуг соляриев за счет введения законодательных ограничений. Такие ограничение уже сейчас негативно сказываются на динамике развития рынка услуг соляриев во всех странах Евросоюза. В то же самое время, комплексное сервисное обслуживание и полной документальное сопровождение со стороны ведущих операторов рынка позволяет владельцам соляриев чувствовать себя достаточно уверенно как в отношении взаимодействия с контролирующими органами, так и в плане ведения успешного серьезного бизнеса.
В-третьих, в 2004 г. - 2005 г. радикально трансформировалась сам формат предоставления услуг солярия. Так, если ранее солярий приобретался по остаточному принципу как дополнительная услуга в контексте других услуг салона красоты или спортклуба, то теперь солярий расценивался многими их владельцами, как основной источник дохода своего заведения. Убедившись в рентабельности работы солярия и простоте контроля персонала, некоторые прежние владельцы соляриев, а также предприниматели, стремящиеся к диверсификации своего бизнеса начали организовывать специализированные студии загара по типу тех, которые широко распространены на Западе и России. Как результат, количество специализированных студий загара, организованных только в 2004 г. по сравнению с началом этого процесса (в 2000 г.), выросло в 2 раза. Так, если до 2004 года в Украине действовало не более 12 специализированных студий загара, то к концу 2005 г. таких студий стало уже около 30. Более того, стали появляться сети студий загара. Так, если в 2003 г. в Украине действовали только две боле-менее заметные сети, то только в г. Киеве за 2004-2005 гг. появилось три новые сети. Кроме того, в данный момент в Украине (г. Хмельницкий, г. Киеве, г. Донецке, г. Днепроперовске и г. Харькове) действует еще как минимум несколько сетей из 2-4 студий загара, которые принадлежат одному владельцу, однако позиционируются пока как отдельные автономные единицы.
В-четвертых, с 2005 г.вместе с появлением мощных функционально «навороченных» вертикальных моделей резко изменились предпочтения самих посетителей соляриев. Теперь они в своем подавляющем большинстве стали ходить исключительно на «вертикальные турбо-солярии». Вертикальные солярии с мощными лампами и сеансом от 3-х до 10-ти минут, с его относительной гигиеничностью, стали просто находкой для владельцев соляриев, так как они позволяли «пропускать» в пиковые часы загрузки и в сезон как минимум вдвое больше посетителей! Соответственно, выросла рентабельность услуг солярия и сократился срок окупаемости самого солярия. Солярии были замечены теперь практически всеми участниками рынка в сфере красоты и здоровья. Теперь солярии стали приобретать практически все владельцы салонов, спортклубов и т.п. Неслучайно, что именно в период 2006-2008 гг. парк соляриев в Украине радикально увеличился. И только, экономический кризис, захлестнувший Украину осенью 2008 г., приостановил бурный рост количества соляриев в стране. Однако, даже несмотря на кризис в 2009 г., рынок услуг соляриев хоть и сократился в объеме, однако количественный рост новых точек, где устанавливались солярии, продолжился. И главным образом, это происходило за счет профессиональный студий загара, которые даже в условиях кризиса показали неплохую рентабельность.
Несомненно, что рост числа специализированных студий загара напрямую свидетельствует о динамически растущем спросе на услуги солярия и о высокой рентабельности данного бизнеса. О высокой рентабельности данного бизнеса можно судить хотя бы по той готовности владельцев студий загара с которой они осуществляют первоначальные вложения. Так, создание специализированной сети из 3-4 студий обходится их владельцу при покупке только самих соляриев (в среднем 2-4 единицы в каждой студии) в более, чем 15.000 евро - 35.000 евро каждая студия. И все это, не говоря уже о покупке помещения, подготовке помещения (ремонт с хорошим дизайном, вентиляция, мощные силовые электрокабеля и т.д.), рекламе и т.п.
Заканчивая краткий обзор рынка соляриев в Украине можно выделить следующие основные тенденции в структуре спроса на солярии сегодня:
1. модернизация имеющихся соляриев с помощью дополнительного оборудования;
3. повышение интереса к вертикальным соляриям и соляриям с улучшенным, оригинальным дизайном
4. усиливающийся процесс отказа от соляриев б/у и обмен их на новые модели
5. создание специализированных студий загара и объединение их в сети под одним названием
Заканчивая краткий обзор рынка соляриев в Украине можно выделить следующие основные тенденции в структуре спроса на солярии сегодня:
1. модернизация имеющихся соляриев с помощью дополнительного оборудования;
3. повышение интереса к вертикальным соляриям и соляриям с улучшенным, оригинальным дизайном
4. усиливающийся процесс отказа от соляриев б/у и обмен их на новые модели
5. создание специализированных студий загара и объединение их в сети под одним названием
Авторские права © 2011 Кучеренко Д.А.